CPSE安博會(huì)結(jié)束了，作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，除了感受其“火爆”的現(xiàn)場(chǎng)之外，我覺(jué)得還有更多關(guān)于安防的問(wèn)題值得我們?nèi)ニ伎?，通過(guò)觀展并與現(xiàn)場(chǎng)很多展商、觀眾的交流，總結(jié)了一些個(gè)人拙見(jiàn)，供大家參考。

關(guān)于人工智能(AI)

1.人工智能現(xiàn)在是全社會(huì)各個(gè)行業(yè)都關(guān)注的話題，人工智能跟很多行業(yè)的結(jié)合都還處于概念階段，安防是為數(shù)不多的可以將人工智能成熟應(yīng)用并落地的行業(yè)，且已經(jīng)走在前沿。

2.人工智能在安防行業(yè)快速應(yīng)用的原因我認(rèn)為有兩個(gè)：

一是人工智能目前幾個(gè)核心研究領(lǐng)域(計(jì)算機(jī)視覺(jué)、機(jī)器學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理、機(jī)器人技術(shù)、生物識(shí)別)中，大部分的研究方向集中在視頻和圖像方面，安防行業(yè)特別是視頻監(jiān)控領(lǐng)域，積累最多數(shù)據(jù)的就是視頻和圖像，兩者在應(yīng)用層面上契合度較高;

二是安防行業(yè)其實(shí)一直以來(lái)對(duì)智能分析都有著強(qiáng)烈的需求，而且這種需求受限于智能分析技術(shù)已經(jīng)壓抑了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在隨著人工智能在技術(shù)上的成熟，安防+人工智能也迎來(lái)了一次應(yīng)用上的爆發(fā)。

3.視頻監(jiān)控領(lǐng)域最近十年來(lái)分別經(jīng)歷了幾次變革：分辨率的變革(標(biāo)清—高清)，編解碼算法的變革(MJPEG—MPEG4—H.264—H.265)，傳輸方式的變革(模擬—數(shù)字)，下一輪能讓視頻監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)生變革的驅(qū)動(dòng)因素應(yīng)該就是人工智能了。

4.人工智能發(fā)展的三駕馬車：算法、算力、數(shù)據(jù)，三者也是“安防+人工智能”發(fā)展的三要素。傳統(tǒng)安防企業(yè)在這一輪的人工智能大戰(zhàn)中，數(shù)據(jù)是我們的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)是深度學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)是一切應(yīng)用的基礎(chǔ)。從0到1，實(shí)戰(zhàn)為王，安防講求的是實(shí)戰(zhàn)，技術(shù)再炫，落地才有價(jià)值。

5.公安、交通、樓宇/園區(qū)，家庭，這四個(gè)是目前對(duì)“安防+人工智能”需求較大的領(lǐng)域，大家可以多關(guān)注，多挖掘其需求。

6.創(chuàng)新源于跨界融合。如今，人工智能已經(jīng)不是科技公司、創(chuàng)業(yè)公司的專屬武器，它已經(jīng)以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)從學(xué)術(shù)界潛入到安防行業(yè)的各子系統(tǒng)，安防公司一定要抓住這個(gè)行業(yè)變革求新的機(jī)遇。

關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

1.2017年中國(guó)安防市場(chǎng)的產(chǎn)值有望突破6000億元大關(guān)，市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)越大，芯片/核心技術(shù)供應(yīng)商—產(chǎn)品生產(chǎn)商—集成商/工程商，產(chǎn)業(yè)鏈自上而下競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象越顯激烈。

2.跨行而入的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。企業(yè)的思維轉(zhuǎn)變總是落后于技術(shù)發(fā)展的速度，更多元化的發(fā)展，意味著安防行業(yè)未來(lái)不僅僅是安防企業(yè)的舞臺(tái)。當(dāng)前反恐維穩(wěn)仍是全球的剛需，視頻數(shù)據(jù)的價(jià)值逐步得到開(kāi)發(fā)，最重要的是安防行業(yè)保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)，種種原因吸引了眾多跨行而入的新面孔。

3.展會(huì)上外資安企的身影少了，外資安企這幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額縮減是不爭(zhēng)的事實(shí)，在我看來(lái)主要是因?yàn)橥赓Y安企對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)的特殊需求反應(yīng)不如國(guó)內(nèi)安企及時(shí)，在這個(gè)定制化、細(xì)分化解決方案盛行的時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)化的東西難于滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求。但是，外資安企對(duì)核心技術(shù)的專研、對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)管理的規(guī)范都是值得我們學(xué)習(xí)的地方。

4.集成商/工程商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從拼產(chǎn)品、拼方案、拼價(jià)格轉(zhuǎn)移到拼服務(wù)、拼需求、拼定制，前期跟客戶了解需求、定制方案花的時(shí)間越多，勝出的機(jī)會(huì)就越大。

5.總之，不論是誰(shuí)與誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的選擇決定競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。所以洞察市場(chǎng)需求和變化最重要。如果你有實(shí)力去引導(dǎo)這種需求和變化，你就是王者。

關(guān)于市場(chǎng)

1.這兩年中國(guó)安防市場(chǎng)的增速比較平穩(wěn)，且一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，但行業(yè)規(guī)模(企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員數(shù)量)有減小的趨勢(shì)，說(shuō)明現(xiàn)在的中國(guó)安防已經(jīng)開(kāi)始整合，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的企業(yè)會(huì)逐漸退出。

2.工程/集成整個(gè)安防產(chǎn)值中所占的比例已經(jīng)超過(guò)50%，說(shuō)明現(xiàn)在的中國(guó)安防的發(fā)展動(dòng)能已經(jīng)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)過(guò)渡到項(xiàng)目/方案驅(qū)動(dòng)。

3.珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海仍然是中國(guó)安防的三大重鎮(zhèn)，三者產(chǎn)值總和超過(guò)七成。

4.目前整個(gè)社會(huì)對(duì)安防方案和產(chǎn)品需求排在前列的領(lǐng)域：平安城市、智能交通、樓宇/園區(qū)、文教衛(wèi)、金融、公檢法、能源，在這些領(lǐng)域有渠道的企業(yè)可以多關(guān)注。

關(guān)于產(chǎn)品

1.前面講過(guò)了“安防+人工智能”，具體到產(chǎn)品上的應(yīng)用：①視頻結(jié)構(gòu)化(對(duì)視頻數(shù)據(jù)的識(shí)別和提取);②生物識(shí)別(利用人體的生理特性和行為特征來(lái)進(jìn)行個(gè)人身份的鑒定，如指紋、人臉、聲音、步態(tài));③物體特征識(shí)別(如車牌、車型)。

2.視頻監(jiān)控前端微智能和后端視頻結(jié)構(gòu)化今后應(yīng)該會(huì)是標(biāo)配的東西，就跟現(xiàn)在的低照度、寬動(dòng)態(tài)是產(chǎn)品標(biāo)配一樣。

3.除了視頻監(jiān)控，有幾樣?xùn)|西值得大家去關(guān)注：用于安防的無(wú)人機(jī)、智能鎖、智慧停車。這幾樣?xùn)|西市場(chǎng)有需求，有需求就有商機(jī)，而且在我看來(lái)他們的利潤(rùn)比視頻監(jiān)控高很多。

關(guān)于轉(zhuǎn)型

1.現(xiàn)在安防產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)角色都面臨轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，或大或小，有的已經(jīng)完成，有的沒(méi)有思路。

2.過(guò)去三十多年里，中國(guó)安防系統(tǒng)的生態(tài)很簡(jiǎn)單：設(shè)計(jì)制造—工程集成—軟硬件維護(hù);現(xiàn)在的安防生態(tài)要朝著這個(gè)方向發(fā)展：用戶需求—定制化—設(shè)計(jì)制造—工程集成—服務(wù)運(yùn)維—?jiǎng)?chuàng)新改進(jìn)。這個(gè)就是轉(zhuǎn)型的基本思路。

3.安防是一種服務(wù)，這是我認(rèn)為今后安防的一個(gè)特性。原本以產(chǎn)品為核心的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)方式，將逐漸為品牌、服務(wù)和差異化讓路，而服務(wù)將會(huì)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心方向。

4.大公司和設(shè)備生產(chǎn)商可以通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等這一輪技術(shù)變革轉(zhuǎn)型為解決方案方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，而絕大多數(shù)的中小企業(yè)和集成商/工程商將會(huì)在產(chǎn)品安裝、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等一系列服務(wù)領(lǐng)域中占據(jù)一席之地。

5.有人嘗試做“互聯(lián)網(wǎng)+安防”相關(guān)轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+安防”不單單是將安防產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，中國(guó)的安防市場(chǎng)不缺產(chǎn)品、不缺渠道、不缺項(xiàng)目，缺的是一種彌合信息鴻溝的工具，促進(jìn)各個(gè)角色的互聯(lián)和交融，才是“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的本質(zhì)。

6.眼下安防企業(yè)如何在供應(yīng)鏈、成本管理、采購(gòu)方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本市場(chǎng)等諸多方面做出更合適的調(diào)整，把轉(zhuǎn)型帶來(lái)的資金壓力以有效且合理的方式消化，將成為安防企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。

7.安防行業(yè)轉(zhuǎn)型三大特征：從封閉到開(kāi)放，從IT到DT，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜。

送給安防行業(yè)的每一個(gè)從業(yè)者

1.劍未佩妥，出門(mén)便是江湖。

給想要進(jìn)入安防行業(yè)的人：安防行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，今后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈和殘酷!

2.鑄就傳奇，已講不出再見(jiàn)。

給已經(jīng)離開(kāi)安防行業(yè)的人：從事安防是一個(gè)辛苦的職業(yè)，離開(kāi)并不代表放棄，記住自己在安防行業(yè)奮斗過(guò)!

3.歷盡千帆，歸來(lái)仍是少年。

給奮斗在安防行業(yè)的人：面對(duì)各種行業(yè)變革，堅(jiān)持就有希望，付出終有回報(bào)!